Эту статью-рассуждение я решил написать по двум причинам. Первая - мне надоело отвечать на глупые вопросы относительно продвижения сайтов в сети. Вторая - хочется развеять мифы и помочь людям правильно выбирать методы раскрутки. Неведение заказчиков услуг, не только по сайтам, а и любых других, порождает обширное поле для деятельности всякого рода пройдох, лжеспециалистов, нахватавшихся вершков, и даже откровенных мошенников. Такие наговорят вам столько умных слов, что вы с удовольствием заплатите названную сумму и еще будете рады, что смогли найти такого грамотного и ценного специалиста раньше конкурентов. Только будет ли от этого польза? Статья получилась длинная, ее нельзя читать впопыхах. Приглашаю вас познакомиться с ней неспешно. Очень надеюсь, что вы не разочаруетесь и получите представление о том, как можно раскрутить сайт и сколько это может стоить.
Классическая ситуация: глава компании вдруг с ужасом замечает, что конкуренты получают основной поток заказов через интернет. У них есть хорошие, раскрученные сайты, привлекающие потенциальных клиентов почти что на автомате. При таких условиях конкурирующим фирмам остается только выполнять "окончательную обработку" потенциального заказчика, а то и просто подписывать договора и выставлять счета на оплату.
В его же компании продажи организованы по старинке. Специальные сотрудники "сидят на телефонах", целыми днями только и делают, что надоедают ни в чем не повинным гражданам и организациям, пытаясь продать товар или услугу. Другая часть сотрудников занимается спам-рассылками. Третья - бродят по городу и засоряют столбы с подъездами бумажными объявлениями, предварительно сдирая оттуда объявления конкурентов. Еще можно давать рекламу в газеты, журналы...
Конечно, все это когда-то работало вполне нормально. Оно и сейчас пока еще работает. Но стоимость одного привлеченного клиента при таком подходе растет год от года.
Что такое "стоимость клиента"?
Это сумма, потраченная на его "окучивание", прежде чем человек достал свой толстый кошелек. К примеру: на продвижение товара через местную газету рекламных объявлений потратили 10000 руб. По этим объявлениям заключено 17 договоров. Следовательно, стоимость (привлечения) одного клиента - 589 руб.
Если при этом прибыль с каждого договора составит 20-30 тысяч, то все в порядке. Но если она будет 200-300 рублей, настанет время задуматься о том, не пора ли использовать другие методы "отлова" заказов.
И тут у шефа как будто бы открываются глаза. Успешный опыт продаж через корпоративный сайт, которым вовсю пользуются аналогичные компании, заставляет задать себе простой вопрос: а почему мы сами до сих пор не делаем то же самое? Ведь стоит только "настроить" сайт, "прописать" его в поисковиках, "вставить" платежную форму и клиенты будут все делать сами: сами находить сайт в интернете, читать текст, звонить... даже сами платить деньги вперед за товар или услугу.
Стоимость одного клиента в таком случае будет ничтожна. Ведь все уже настроено, знай себе, стриги купоны.
На ковер тут же вызывается сотрудник, в обязанности которого входит работа с сайтом. Но разговор с ним обычно как-то не складывается, поскольку обслуживание и продвижение сайта - это совершенно разные задачи. Конечно же, их может выполнять один и тот же человек, но он должен знать, как делается и то, и другое.
Простой системный администратор нечасто обладает подобными навыками. Конечно, он слышал какие-то слова. Например: SEO, семантическое ядро и рерайтинг. Но за отсутствием практики все заканчивается очень и очень плохо. Сайт продолжает пребывать в заупокойном состоянии, посещаемость колеблется на отметке 2-3 посетителя в день.
И тогда у патрона возникает мысль: "А не пригласить ли на работу специалиста по SEO. Пусть выведет сайт в топ поисковых систем. Тогда заказчики будут сами названивать и просто упрашивать продать им наш товар".
Отдел кадров получает задание подобрать подходящего специалиста - интернет маркетолога - и работа закипает.
Требуется на работу SEO специалист
Иной раз, просматривая резюме соискателей, встречаешь такие экземпляры:
"Опытный SEO специалист со стажем более 10 лет, навыками продвижения сайтов в топ поисковиков и продаж товаров по партнерским программам ищет работу на полный рабочий день, с оплатой 30 000 руб."
Лично у меня подобные объявления вызывают улыбку. Почему? Давайте представим себе этого специалиста. Если он так здорово умеет продавать товары и услуги партнеров, оптимизировать сайты и выполнять прочие столь востребованные операции, то... на кой черт ему нужна работа "на дядю" да еще и на полный день?
Ведь если он действительно такой, каким себя описал, у него и так должно быть все хорошо. Скорее всего, он работает в свободном режиме прямо у себя дома. Сидит себе в отдельном домашнем кабинете, анализирует ниши, составляет семантические ядра, пишет статьи и зарабатывает неплохие деньги! На чем?
Например, имея несколько раскрученных сайтов, можно получать неплохой гонорар за размещение контекстной рекламы. Еще выгоднее - баннерная реклама. Это когда какая-то статья на твоем сайте "вылезает" в топ поисковиков и рекламодатели сами пишут, звонят и просят разместить в ней ссылку на их сайт. Помимо этого можно действительно продавать товары и услуги партнеров. Например, договариваетесь с продавцом о партнерском вознаграждении, пишите продающий текст, ставите реферальную ссылку на сайт партнера и получаете свой процент с продаж.
Опытный SEO-специалист, если он действительно является таковым, работает с компьютером всего пару-тройку часов в день. Могут быть такие дни, когда он и вовсе не подходит к своему рабочему месту. Он может, например, посещать выставки и торговые центры, общаться с уже существующими или потенциальными партнерами, путешествовать, даже банально прогуливаться по лесу.
Да что там говорить! Нередко опытного SEO-специалиста можно вообще застать валяющимся на диване и глядящего в потолок. Любой человек, который мельком посмотрит на эту сцену, сразу скажет, что перед ним настоящий лодырь, пролеживающий бока тунеядец, которого надо немедленно привлечь к общественно полезному труду. Работничек, понимаешь! Если бы начальник увидел эту сцену, он повелел немедленно выгнать негодяя, а его недостойное поведение стало бы поводом для обсуждения на очередном собрании директоров и выпуска новой стенгазеты с заголовком "Позор...!!!".
Да. При стандартном подходе к труду действительно может показаться, что перед нами типичный бездельник. Как ни странно, именно в этот самый момент наш герой находится в процессе напряженной работы. Если мы оставим стереотипы в стороне и внимательно присмотримся к антуражу, то обязательно заметим там же на диване толстый блокнот и карандаш. Время от времени лицо специалиста приобретает озадаченное выражение, он начинает что-то быстро писать в блокноте, а порой даже включает планшет, чтобы сразу проверить ту или иную пришедшую в голову мысль. Сама специфика работы сеошника диктует возможность и даже в некотором роде желательность именно удаленной работы.
А теперь давайте представим, что такой мастер по какой-то причине вдруг решит променять свой свободный график, свои более чем неплохие заработки на перспективу просиживания штанов в вашем офисе с 9 до 18 часов. А еще на "стояние в пробках", на необходимость соблюдать дресс-код, подчиняться, ходить в отпуск лишь на 2 недели летом и по одной осенью и зимой. Он вдруг отказался от реализации своих собственных идей и проектов, решив употребить все свое время, энергию и знания на благо вашей компании.
Надеюсь, мы же с вами уже находимся в том возрасте, что можем считать себя взрослыми людьми! А раз так, ответьте сами на вопрос: какую зарплату попросит такой суперспециалист? Наверное, это понятно: согласиться на все прелести наемного труда после успешной работы на себя, находясь в трезвом рассудке, можно только за очень большие деньги. Мало того, что зарплата должна быть никак не меньше обычного ежемесячного гонорара специалиста, работающего на вольных хлебах?
Денег, помимо всего прочего, должно хватать на то, чтобы покрыть упущенную выгоду, которую не получит опытный seo-оптимизатор в будущем, отказавшись от развития своих проектов в пользу работы на вас.
Более того, придя на работу в вашу компанию, такой сотрудник вряд ли в одночасье перестроится и станет послушным винтиком в отлаженном механизме. Он будет опаздывать на работу, постоянно отпрашиваться "на пару-тройку дней" для привычных ему поездок и мероприятий. Он, привыкший сам принимать решения и выбирать, чем заняться, будет постоянно стараться гнуть свою линию, игнорировать ваши распоряжения, а то и вовсе саботировать работу. Эти и многие другие отголоски работы на себя будут предметом постоянных ссор и взаимного недовольства.
Наконец, и это, пожалуй, самое важное. Тот, кто привык продвигать "в жизнь" свои собственные идеи, решения и продукты, вряд ли будет делать это так же удачно, когда речь зайдет о сайте вашей компании. По крайней мере до тех пор, пока специалист не вникнет в тему достаточно глубоко. Для этого нужно немалое время и, что более важно, очень сильные мотивы.
Вам действительно все это нужно?
Не намного радужнее будет выглядеть картина, если вы примите на работу seo-специалиста, который только величает себя таковым. На собеседовании он сыплет заученными терминами, говорит правильные слова. У сотрудника по кадрам не остается и тени сомнения в квалификации кандидата.
Но, стоит попросить его показать хотя бы один собственный раскрученный сайт и "ценный кадр" начнет нервничать. Чтобы загладить неловкость ситуации, он может привести в пример несколько уже раскрученных сайтов других компаний и сообщить, что это он их так "разогнал". Но будет ли это правдой? Может быть он действительно работал в команде оптимизаторов, но был, к примеру, третьим помощником младшего аналитика.
Результат работы такого сотрудника предугадать не так уж сложно.
Как же быть? А что если...
Отправить сотрудника на курсы seo специалистов
Отличной эта идея может считаться только в том случае, если сам сотрудник проявляет интерес к новому для себя направлению. Тем, кому надо просто досидеть до пенсии, или "пересидеть" пока не подвернется более выгодная работа, безынициативным и бесхребетным вся эта поисковая оптимизация "до лампы".
Вы просто потратите деньги на обучение, а человек потом возьмет и уволится. Не удержит даже приложение к договору, что, мол, после обучения обязан отработать столько-то лет. Сотрудник просто принесет справку о какой-нибудь болезни или переезде семьи в другой город и все.
Есть и другая сторона медали. Молодой, успешный, инициативный сотрудник с радостью принимает ваше предложение о повышении квалификации. Он смотрит далеко вперед и понимает, что после обучения обретет очень перспективную профессию, которую...
Вот с этого места дальше он читать не должен. Информация только для руководства.
...которую он сначала отшлифует в вашей компании, а потом сможет податься на вольные хлеба, зарегистрироваться как частный предприниматель и работать на себя, постепенно становясь матерым сеошником и, ставим знак равенства, весьма состоятельным человеком.
Вам, как руководителю, останется или сетовать на ситуацию, или заключать договор на обслуживание сайта со своим же бывшим "подросшим кадром". А еще можно послать на курсы по продвижению сайта следующего молодого и "подающего надежды" с той же самой перспективой.
Главное понять следующее: если человек не "просиживает штаны" в офисе, а постоянно стремится расти, со временем он рано или поздно перерастает свою компанию. В его голове возникает естественный вопрос: почему это я должен вваливать что есть силы, используя свою энергию, время, знания и навыки, чтобы директору было на что купить новый джип и чем платить зарплату всем тем "клушам", которые только и делают, что пьют чай и сетуют на свою навек загубленную жизнь. Почему бы не начать работать на себя?
Со временем такой сотрудник начинает вести двойную жизнь. На работе он - законопослушный, исполнительный и пунктуальный, выполняющий все задания руководства. После работы он действует в собственных интересах, выращивая за вашей спиной свой собственный бизнес. Причем к вашему большому неудовольствию, иногда гораздо более успешный.
Таким образом мы подошли к неутешительным выводам:
- привлекать настоящего готового профессионала очень дорого и хлопотно,
- готовить свои кадры - нет гарантии, что они не разбегутся после обучения.
Как же быть? Может быть ну его, этот сайт. Будем продолжать работу по старинке?
Чтобы ответить на этот вопрос надо понимать
Зачем продвигать сайт в топ поисковых систем
Это было бы просто здорово, если по одному единственному слову, отражающему суть вашего товара или услуги, ваш сайт появлялся на первом месте в поиске Яндекса. Например, ваша компания занимается, скажем, пластиковыми окнами. Открываем Яндекс, вводим в поисковую строку слово "окно" и видим сайт вашей компании на первом месте! Вот было бы здорово!
Я уж не говорю о более вычурных вопросах например, "пластиковые окна", "купить окна", "окна в Москве" и т.д.
Что означают лидирующие позиции в поисковиках? Это как раз то, о чем я писал в начале статьи, и о чем мечтает каждый владелец бизнеса. Сайт, появляющийся в поисковой выдаче в первой тройке-пятерке-десятке по нужным запросам позволяет вести так называемые "пассивные продажи". Это когда вы ничего не вкладываете в рекламу. Клиенты сами обрывают телефоны, наперебой предлагая деньги за вашу услугу.
Увы, многие имеют весьма превратное представление о том, как продвинуть сайт в топ. Для этого недостаточно просто "прописать" в них свой сайт. Это слово "прописать" удивительно живучее. И много лет назад, и сейчас некоторые главы компаний, с которыми мне выпадала честь общаться, пытались показать, что они и сами имеют представление о том, как надо раскручивать сайты. Надо просто "прописать" их куда следует и вопрос можно считать закрытым.
То есть, представляете, сегодня сделали новый сайт, зашли в специальный раздел Яндекса по ссылке "прописать сайт", а завтра он уже будет находиться в самой верхней строчке поисковой выдачи. Вот было бы здорово, правда?
Надеюсь, вы понимаете, что я рассказал о "прописке" сайтов в поисковиках с легкой долей иронии. Ну, сами посудите. Если бы все было так просто, на кой были бы нужны все эти SEO-специалисты, мастера продвижения сайтов? На самом деле, если мы начнем рассуждать логически, то легко поймем, что самое первое место в поисковой выдаче - оно ведь всего одно. А желающих "прописать" там свой сайт, как бы это помягче выразиться, несколько больше. Что будет если все они возьмут и одновременно "пропишут" свои сайты в Яндексе?
Теперь, когда мы уяснили, что продвижение сайта в топ не выполняется одним простым действием, возникает вопрос: а как же это делать? Вы ведь пришли сюда за ответом именно на этот вопрос? Как продвинуть ваш сайт в топ?
Для начала давайте посмотрим на эту картинку. Это скриншот экрана, где представлена выдача системы Яндекс по запросу "экскурсия в Петергоф":
Первое, что видит пользователь, получив ответ поисковой системы, это несколько рекламных блоков (обведены красным). Это ссылки на сайты, владельцы которых заплатили за особое размещение - в самом начале списка. Затем идут страницы, которые попали в топ, то есть в самый верх списка, естественным путем (обведены зеленым; на самом деле список продолжается вниз и далее, а не ограничивается прямоугольником). Владельцы таких ресурсов ничего не платили - их сайты "всплыли" сами по вердикту самой системы Яндекс.
Кстати, дозвольте уж мне некоторым образом подтвердить свою квалификацию. А то еще подумаете, что я только и умею, что умные статьи писать, да чужие образцы показывать. Вот лишь несколько примеров лидирующих позиций статей только с этого сайта (у меня их несколько по разным темам):
Ну, все. Достаточно. Не хочу докучать, хотя список занятых позиций можно было бы и продолжить. Конечно, со временем все меняется, статьи вытесняются с первой позиции более удачными материалами. Удержание главенствующего положения и постоянное выведение в топ новых статей и есть главная задача seo специалиста.
Вы же понимаете, пользователь интернета скорее всего откроет сайт из начала списка, а не будет копаться в третьей-четвертой десятке. Поэтому упоминание вашего сайта на первой странице поисковой выдачи, да еще и по достаточно популярному запросу, автоматически гарантирует постоянный трафик, то есть поток заинтересованных клиентов.
Ну а потом, когда сайт уже открыт, надо "дожать" пользователя "продающим текстом", чтобы после его прочтения появилось желание позвонить вам или, что еще лучше, сразу оплатить заказ онлайн. Но это уже отдельный разговор. Сейчас давайте вернемся к вопросу о том, как сайты попадают в топ поисковиков.
Как сайты попадают на первую страницу поисковой выдачи
Варианта здесь два. Или мы соглашаемся оплачивать рекламное место и начинаем получать лояльных, то есть, заинтересованных, посетителей уже сегодня. Или соглашаемся некоторое время вкладываться в копирайтинг, то есть, наполнение нашего ресурса качественными текстами, которые выталкивают сайт в топ естественным образом.
Конечно, хочется начать продажи буквально сегодня. Да что там "сегодня"! Прямо сейчас!
Поэтому сначала мы рассмотрим вариант продвижения через оплаченные рекламные позиции в поисковой выдаче.
В качестве примера предлагаю рассмотреть совершенно конкретный случай. Один из знакомых директоров недавно попросил меня провести рекламную компанию в Яндекс-Директе. Это как раз тот самый сервис, который помещает оплаченные объявления на страницы со списком найденных по какому-либо запросу сайтов (поисковой выдачей).
Сразу хочу сказать, что приводя здесь смысл диалога с директором, я не хочу никого унизить, обидеть или прочим образом выставить в неприглядном свете. На этом простом примере я покажу, как вообще просчитывается бюджет рекламной компании. Хотя бы в общих чертах. Чтобы вы как-то сразу сняли розовые очки или спустились с небес на землю, это как вам больше нравится.
Итак, фирма занималась производством и установкой пластиковых окон. При встрече с руководством я спросил, сколько заказов они хотели бы получать в день в результате рекламной компании. Директор не задумываясь, как давно решенное, назвал число 100. Конечно, мне очень хотелось спросить, "не разопрет" ли его от такого количества оплаченных заказов, учитывая масштабы производства и штат сотрудников-установщиков. Конечно, это не была фирма, которая ваяла свои изделия в старом ржавом гараже и имела одну бригаду полупьяненьких работничков.
Масштабы производства были немалые, но иметь 100 заказов каждый день (или 22000 заказов в месяц), показалось мне явным перебором.
Но, не станем спорить. Сейчас директор сам умерит свой пыл.
Следующий вопрос: по каким ключевым словам хотелось бы получать посетителей? Ответ: "пластиковые окна".
Наконец: каков будет региональный охват? Ответ: Москва и Московская область.
Далее начинается моя любимая часть работы - аналитика и цифры.
Статистически выявлено, что лишь один из 100 человек, перешедший на сайт по рекламной ссылке, оформляет какой-нибудь заказ. Это среднее значение. Сами понимаете, где-то может быть больше, где-то меньше.
Следовательно, чтобы иметь 100 заказов в день надо организовать дела так, чтобы за этот день сайт посетило 10 000 человек (позвольте мне не вдаваться в анализ емкости рынка с учетом геотаргетинга и предположить, что это в принципе возможно).
Теперь посчитаем, сколько будет стоить это удовольствие. Заходим в сервис Яндекс-Директ (надо иметь аккаунт на Яндексе), и выбираем ссылку "Прогноз бюджета".
Далее выполняем необходимые манипуляции: указываем регион, ключевые фразы, по которым мы хотели бы получать клиентов.
Полученный результат обычно повергает заказчика в нокдаун. Сейчас мы будем разбирать нижеприведенную картинку по косточкам, поэтому щелкните по ней - она откроется в более крупном размере в отдельном окне. Так будет удобнее.
Итак. Мы взяли всего лишь одну фразу - "пластиковые окна". Это можно увидеть слева на картинке. Не очень-то умный ход, но заказчик так пожелал - пусть испугается.
Далее, если двигаться вправо, идет упоминание региона. Я выбрал Москву и Московскую область, поскольку именно там действует рассматриваемая фирма.
На основе анализа предыдущих данных сервис Яндекс Директ сообщает, что в ближайший месяц фразу "пластиковые окна" введут в поисковую строку 100 330 раз. Это дает нам право возмечтать о том, что все эти люди непременно перейдут на наш сайт, лишь стоит правильно расположить ссылку на него в результатах поисковой выдачи.
Что значит "правильно"? Это значит, что ссылка должна быть в самом верху страницы. Что для этого нужно?
Двигаемся далее по картинке и видим колонку "позиция". Это как раз то место, где будет расположена реклама сайта в списке. Самая верхняя позиция, о которой так активно грезит наш заказчик, называется "1-е спецразмещение". Вот посмотрите - это позиция, обведенная красным:
Самая "крутая" позиция, естественно, стоит дороже всего. В нашем конкретном случае каждый клик по ссылке на наш сайт, который сделает пользователь интернет, будет стоить нам 158 рублей.
В принципе - не так уж и дорого по сравнению со стоимостью окна. Проблема лишь в том, что далеко не каждый кликнувший решит что-то заказать. Некоторые просто посмотрят, сравнят цены и уйдут. Помните, я уже писал о том, что заказывает в среднем только каждый сотый. Следовательно, чтобы получить одного реального заказчика нам надо оплатить 100 кликов, стоимостью 15 800 рублей.
Если клиент при этом закажет остекление целого здания, то подобная "цена клиента" будет более чем благоразумной. Но обычно заказывают всего пару-тройку окон. Тогда, сами понимаете, расходы на рекламу себя не оправдывают.
Теперь давайте вспомним безудержное желание заказчика иметь 100 реальных заказов в день. Значит рекламный бюджет должен составлять 158 000 руб. в день или порядка пяти миллионов рублей в месяц.
Думаю, что есть фирмы, которые вполне могут пойти на такие расходы. Например, крупная сеть автосалонов, или федеральная сотовая компания, или успешное промышленное предприятие. Они "бУхают" в рекламу и не такие суммы.
Но мы же говорим о небольшом предприятии, директор которого наслушался сказок про дешевизну или вообще бесплатность рекламы в интернете, и решил быстренько продвинуть свой сайт с помощью Яндекс Директа.
Конечно, сейчас опытные специалисты "директологи" могут возразить мне. И будут правы. Я действительно рассматриваю экстремальный вариант. Играя ключевыми запросами, позициями в выдаче, геотаргетингом... ой, прошу прощения, регионом показа объявлений и другими факторами, можно значительно снизить стоимость рекламы. Но все равно сделать ее очень дешевой или даже совсем бесплатной невозможно.
Самое гадкое, что как только заканчиваются деньги на счету рекламной компании, ваше объявление тут же исчезает из результатов поиска, а с ним исчезает и поток звонков заинтересованных клиентов. Поэтому директор должен будет смириться с тем, что придется ежемесячно закладывать в бюджет определенную (иногда немалую) сумму на рекламу.
Но времена бывают разными. Один месяц было много заказов, в другой - совсем мало. Есть такие факторы, как сезонность или возросшая конкуренция в данном конкретном сегменте рынка. Если не иметь хотя бы 6-месячного стратегического резерва, то в один прекрасный день можно остаться без рекламы, а значит и без клиентов и, соответственно, без денег. Счетчик посетителей сайта снова, как и ранее, показывает 1-3 посетителя в день. Игра окончена, или, по крайней мере, отложена до того момента, пока директор не раздобудет денег на новую рекламу.
Что же делать, в который раз спросите вы.
Продвижение сайта статьями
Сейчас мы как раз подходим к тому варианту, ради чего и затевался этот материал. Метод раскрутки сайта статьями - это небыстрый процесс. Потребуется не один месяц, чтобы сайт начал появляться в первой десятке поисковой выдачи Яндекса и других систем.
Суть состоит в том, чтобы регулярно размещать на сайте полезные материалы по тематике основной деятельности компании.
Если не забрасывать это дело, да еще уметь писать не совсем коряво, да еще оптимизировать текст под выявленные особенности работы поисковых роботов, то такой сайт просто обречен со временем оказаться в топе, и стать популярным посещаемым ресурсом.
Ранее я уже приводил примеры того, как сайт, который вы сейчас читаете, появляется в лидирующих позициях по довольно популярным запросам. Например, статья по тонировочной пленке на окна за вчерашний день была прочитана 440 раз:
Если такая тенденция сохранится до конца сезона, то это будет означать порядка 12000 просмотров статьи в месяц. Если бы я занимался тонировочной пленкой и разместил бы в статье свои координаты, то по ранее приведенной пропорции получал бы 120 заказов в месяц, или 4 заказа в день. Конечно, это не та сотня, о которой грезил упомянутый выше заказчик, но иметь 4 заказа в день для небольшой компании или мастера-одиночки было бы совсем не лишним.
Самое поразительное в данной ситуации то, что на привлечение потока клиентов не требуется постоянных денежных вложений. Просто один раз написать статью как надо.
Другие статьи не столь популярны, но поскольку их много, они совместными усилиями создают немалый поток посетителей на сайт.
Как писать статьи для сайта, чтобы он раскручивался
Самое первое правило: контент должен быть уникальным. Прошли те времена, когда можно было содрать удачный текст с другого сайта и разместить на своем с целью его раскрутки. Даже модная среди "шибко творческих людей" компиляция нового текста из кусков ранее опубликованного где-то в других местах уже не приводит к положительному результату (раньше это срабатывало).
Не спасает и модный "рерайтинг". Это когда берется какой-то оригинальный уже опубликованный текст и начинается его изложение другими словами. Например, слова заменяются синонимами, абзацы переставляются местами, кое-что дописывается. Увы, поисковики стали до омерзения разборчивыми. Робот распознает рерайтинг и...
В лучшем случае наказанием за такие вещи будет бесконечно медленный рост посещаемости. То есть, тырите-тырите вы тексты с других сайтов, а результат или вообще никакой, или как у черепахи.
В худшем, сайт попадает под черную метку в поисковиках. Ему уже никогда не быть в топе, даже если в какой-то момент вы одумаетесь и начнете-таки писать сами.
Поэтому правилом про уникальный контент нельзя пренебрегать ни в коем случае.
Правило номер два: информация должна быть интересна и полезна. Для поисковых систем важным критерием ценности сайта является время, который пользователь провел за его изучением. Например, человек открыл сайт, испугался и тут же закрыл. С точки зрения робота этот сайт неудачный. Если такая тенденция наблюдается постоянно, то сайту нечего делать в топе.
С другой стороны: пользователь открыл сайт, начал читать текст, двигает его все ниже и ниже, потом переходит по ссылке на другую статью, прочитывает ее, потом на третью и т.д. Если так происходит постоянно, то сайт будет продвинут в рейтинге ближе к первым позициям.
Логично, правда? Ведь каждый поисковик в конкурентной борьбе с другими поисковиками старается предоставить пользователю лучшие результаты по тому или иному запросу. Самые интересные уникальные статьи на уважаемых сайтах - вот что будет показано в первой десятке поисковой выдачи.
И это правильно! Вам самим, к примеру, захочется в ответ на свой запрос увидеть неудобочитаемый текст "ни о чем"? Перелопатив десяток-другой сайтов, стоящих в начале списка, вы можете сделать нелестные выводы о качестве данной поисковой системы и в следующий раз воспользуетесь услугами другой.
Правило номер три. Регулярность и еще раз регулярность. Только те сайты, которые обновляются постоянно, имеют шанс попасть в верхние позиции поисковиков. Почему новостные ленты такие посещаемые и популярные? Да потому что там сидит целая толпа авторов и постоянно добавляет на сайт самые свежие новости.
Пара-тройка удачных статей в неделю и ваш сайт тоже будет иметь неплохие шансы "выйти в люди".
Правило номер четыре. Информация должна быть удобной для прочтения. Вы заметили, что я делю текст на короткие абзацы? Думаете, просто так? Нет. Вам гораздо удобнее "проглатывать" информацию кусочками, чем пытаться заглотить все целиком. Представьте, что было бы, если бы весь текст на этой странице был представлен сплошняком, без единого разрыва.
Большие тексты и так не совсем удобно читать. Только самые стойкие осиливают их целиком. Так что, если вы дочитали до этого места, то позвольте поздравить вас с титулом "самый стойкий читатель".
Я же в свою очередь стараюсь облегчить вашу участь как только могу. Например, разделяю весь текст на большие логические фрагменты, давая каждой подзаголовок. Иногда вставляю уместные картинки, которые не только иллюстрируют написанное, но и позволяют глазам отдохнуть от мелькания строчек.
Про абзацы уже было сказано. Еще можно использовать таблицы, списки, диаграммы, видео. Одним словом, как-то разбавлять текст, чтобы читать его было не так утомительно.
Сюда же можно отнести и правила оформления текста. Размер шрифта, цветовая схема, начертание, межстрочный интервал и многое другое могут сделать текст или очень удобным, или напрочь отбить охоту читать его после первых же трех строк.
Следуя хотя бы этим правилам, можно рассчитывать на заметный прогресс с раскрутке своего web-ресурса. Безусловно, есть и другие рекомендации, но пока давайте остановимся на достигнутом.
Сколько стоит копирайтинг
Уяснив вышеперечисленное и не найдя в нем ничего сложного, руководитель решает попробовать раскрутку своего сайта статьями. Кстати, никто не запрещает параллельно давать рекламу. Просто со временем, если все делать правильно, ее необходимость постепенно сойдет на нет.
Естественно, первые статьи будут написаны "своими силами". Однако, увы, далеко не каждый сотрудник, даже если он прекрасно знает суть вопроса, может написать все так как надо. Тем более, что писать тексты приходится урывками, в перерывах или даже после основной работы.
Думаю, далеко не каждый наемный работник согласится жить в таком режиме на постоянной основе. Качество статей получается неважное, страдает периодичность публикаций, а кто-то вообще, возьмет и стянет кусок текста с чужого сайта. За всеми, как говорится, не уследишь.
В результате, при кажущейся в теории простоте раскрутки сайта статьями, на практике процесс постепенно сходит на нет.
И тут на горизонте появляются копирайтеры. Это особый народ. Некоторые только и делают, что пишут статьи на заказ. Это - настоящие писатели. Они сидят в своем домашнем кабинете, заставленном шкафами с книгами. Они в ладах в русским языком, его орфографией, пунктуацией и прочими приятными мелочами. Они могут писать интересно и актуально даже о самой скучной вещи, поскольку глубоко вникают в тему. Берут дорого, но и продукт обычно выдают, что называется, на уровне.
Если вам действительно хочется продвинуть сайт, заказывать тексты надо у них.
Другие пытаются подработать написанием статей. Например, в качестве копирайтера может выступать молодая мама с шестимесячным малышом на руках. Не спорю, некоторые мамы пишут очень недурно. Но это скорее счастливое исключение из правил. Обычно подобный автор берет уже готовый текст на заданную тему и начинает его переиначивать, вставляя нужные слова. Ведь чтобы написать что-то самим на заданную незнакомую тему, в нее надо поглубже вникнуть. А времени на это катастрофически не хватает. Вот и переиначивают уже существующие тексты, обрекая ваш сайт на поисковую гибель.
В своем резюме они пишут, что могут написать вообще о чем угодно, хоть о гвоздях, хоть о физике молекулярных биологических процессов. Услуги обычно довольно дешевы, качество результата - посредственное.
Если вам важен лишь процесс и желание сэкономить по максимуму, надо заказывать у них.
Сколько стоит раскрутка сайта статьями
Если мы настроены на серьезную работу и конечный результат, придется смириться с тем, что за удовольствия надо платить. Давайте посмотрим, во что обойдется нам заказ пристойного копирайтинга с целью продвижения сайта.
Сразу оговорюсь. Мы не станем заказывать статьи у топовых авторов. Иначе увидим такие цифры, по сравнению с которыми бюджет рассмотренной выше рекламной компании в Яндекс Директе покажется более чем приемлемым.
Средняя стоимость статьи объемом примерно 3000 слов (половина текста этой статьи), написанная профессиональным копирайтером, составляет 5-8 тысяч рублей. Давайте возьмем по минимуму - 5000 руб.
Для успешного продвижения нам необходимо 2-3 статьи в неделю. Возьмем две - по минимуму.
Стоимость серии публикаций в месяц, таким образом, составляет 40 000 руб.
При горизонте продвижения в 1 год получаем годовой рекламный бюджет 480 000 руб.
В результате на сайте по истечении первого года появится порядка 100 статей. Если они будут написаны как положено, то это уже серьезное основание для оптимизма.
В среднем такой сайт могут посещать от 500 до 2000 человек в день. Если каждый сотый сделает заказ, то мы будем иметь от 5 до 20 заказов в день.
Если хочется больше - надо продолжать работу. Со временем обороты можно и сбавить, но захочется ли это делать? Ведь каждая новая статья - это еще один кирпичик в пирамиду посещаемости, заказов и прибыли компании.
Неутешительные выводы
Кто сказал, что реклама в интернете почти ничего не стоит, а продвинуть сайт в топ поисковиков может даже домохозяйка?
Вам тоже так говорили? Или вы сами проповедуете эти "истины"?
Главный посыл подобных заявлений - раскрутить сайт можно быстро, просто и бесплатно.
Если вы так умеете, большая просьба, научите! Готов заплатить!
А то я столько энергии трачу на написание статей, изучаю темы, анализирую ниши, думаю! А тут, оказывается, можно нажать пару кнопок, сайт тут же взлетает в топ и, что самое важное, остается там навсегда! Вот было бы здорово!
Если же вы тоже благоразумно не верите в бесплатный сыр и чудесные методики, но имеете желание пообщаться, пишите: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.. Чем смогу - помогу.
